受访人职务：中德高路科技（云南）股份有限公司董事长

受访理由：“时代滇商·2025最具商业创新模式”入选企业

所属创新模式：技术商业创新模式、服务商业创新模式

在云南工程咨询行业，赵朴花的名字与“专业”“创新”“担当”紧密相连。从1996年考入昆明理工大学交通土建工程专业，到如今执掌中德高路成为公路造价专业收入全国第一的企业掌舵人，她用二十年时间，完成了一名技术骨干到行业引领者的蜕变。

她曾在项目一线亲手核算每一项材料价格，也曾在国际论坛分享中国咨询方案；她带领团队在疫情期间逆势跑遍云南16个地州申报专项债项目，也推动公司自主研发的数据产品在上海数据交易所完成首笔交易。

她始终坚信：“企业的价值不在于赚多少钱，而在于能解决多少实际问题。”如今，她带领的中德高路已成长为云南工程咨询领域的标杆企业，而她依然坚持每年赴高校授课、带队调研项目、攻读米兰理工大学创新管理博士。她说：“我永远是个学生，云南的发展就是我最好的课堂。”

1996年，怀揣着对“让家乡路更宽、物产运更远”的朴素愿望，赵朴花考入昆明理工大学交通土建工程专业，成为班级中为数不多的女生之一。在当时以男性为主导的工程领域，她从未因性别而自我设限，彼时的她或许未曾想到，这个看似不适合女生的专业，会成为她未来30年事业的起点。“小时候在农村，看着家乡的水果蔬菜因为路不好运不出去，烂在地里，心里特别着急。”赵朴花回忆，正是这份童年记忆，让她在填报志愿时毅然选择交通土建专业——她坚信，修路架桥能改变农村的命运。

大学四年，她不仅系统学习了专业知识，还格外注重实践能力的培养。她清楚记得，大学时期，她主动申请跟随老师前往项目现场调研。那是她第一次真正走进工地，戴着安全帽、踩着泥泞的路基，对照图纸核验施工环节。“书本上的弯矩曲线、应力计算，突然变成了眼前的钢筋和混凝土。”这段经历让她深刻意识到，工程咨询不仅是理论推导，更是一种连接设计与施工、统筹资源与成本的系统性工作。

2000年毕业前夕，当很多同学选择进入设计院或施工单位时，她却坚定地选择了工程咨询这条路径。“我在实习中看到，很多项目之所以超支、延期，不是因为技术不行，而是前期预算不精准、过程管控不到位。我想做的，就是通过专业的咨询服务，帮助项目少走弯路、优化资源配置。”这份清晰的职业规划，源于她四年中不断的实践与思考，也为她日后从预算员到企业掌舵者的跨越，埋下了最初的种子。

大学毕业，赵朴花凭借扎实的专业基础进入云南路桥总公司，担任工程预算部负责员。初入职场，她没有选择坐在办公室翻阅文件，而是主动申请深入项目一线。四年间，她的足迹遍布云南，从滇西高原的怒江峡谷到滇南热带雨林中的边境公路，她戴着安全帽、带着图纸和计算器，在工地上反复核对数据。“那时候没有现在这样的数字化工具，每一个材料价格、每一方混凝土的用量，都要靠手工计算、现场验证。”这段经历让她深刻理解到：真正的造价咨询，必须建立在对施工现场的充分认知之上。

2007年，赵朴花迎来职业生涯的重要转折，出任云南高路工程造价咨询有限公司总经理。她敏锐地意识到，云南正处于基础设施建设高速发展期，传统的咨询服务已无法满足市场需求，咨询企业必须提供更高附加值的服务。她提出“以技术立企”的发展思路，并在2009-2011年连续三年被评为“先进个人”。

在深耕本土市场的同时，她始终保持着对国际前沿技术的关注。2012年，她考取英国皇家测量师（RICS）认证，并尝试将把国际造价标准与云南本土项目结合。“我们不能闭门造车，云南的项目虽然有其地域特殊性，但管理的理念、成本控制的方法，是可以与国际互通的。”她组织团队开展国际标准培训，推动公司服务流程标准化，为日后承接更复杂的国际项目打下基础。

这十年，是她从执行者向管理者蜕变的十年，也是她将实践积累转化为行业影响力的十年。她用脚步丈量云南的山川河流，用数据构建项目的经济蓝图，而所有这些积累，都在为她下一阶段的创业突破默默蓄力。

2017年，赵朴花迈出职业生涯的关键一步——牵头成立中德高路科技（云南）股份有限公司。这并不是一时冲动的决定，而是基于她深耕行业十七年的洞察，云南基础设施建设持续加速，但传统咨询模式已难以满足现代服务需求。她意识到，唯有打造一家能够整合“技术+管理+资本”的新型咨询企业，才能真正为客户创造价值。

创业之初，困难接踵而至。最大的挑战来自于战略转型，她决心推动公司从传统造价咨询向“数智化全过程咨询”升级，自主研发“项资咨”数字化平台。这个决定遭到不少质疑，更现实的是资金压力，平台开发前期投入巨大，而短期内没有收益，公司现金流一度紧绷。很多客户觉得咨询还是靠经验，不需要数字化，多个项目因为我们推荐数字化方案而流失。

面对巨大的挑战，赵朴花展现出惊人的韧性与决断力。她一方面顶住压力，将个人积蓄投入研发，以实际行动向团队传递信心；另一方面，她选择几个信誉良好的长期合作项目试点数字化工具。用实实在在的成果，她一步步赢得了团队的信任和市场的认可。

真正的考验发生在2020年。疫情突如其来，项目停摆、人员隔离、现场调研全面中断，公司陷入半停摆状态。然而赵朴花没有选择被动等待。她敏锐察觉到，特殊时期地方政府更需专业力量协助项目资金申报，尤其是专项债项目的策划与包装。她带着一名驾驶员，冒着感染风险跑遍了云南16个地州。因为防疫政策限制，她常常无法进入城区，只能约客户在高速服务区或加油站见面。“一箱方便面、一壶热水，就是我们的移动办公室。”她回忆道。最艰难的时候，她一天辗转三个地州，凌晨才回到昆明，第二天又继续线上会议分解任务。

这段看似狼狈的奔波，却成为公司逆势增长的转折点。疫情三年，中德高路承接了云南省绝大多数专项债项目的咨询申报工作，公司在行业寒冬中非但没有萎缩，反而锻炼出极强的远程协作能力和资源整合能力。

回首这段历程，赵朴花说：“创新从来不是浪漫的故事，而是九死一生的坚持。但只要你相信方向是对的，哪怕爬也要爬过去。”

在中德高路，企业文化中最核心的关键词是“尊重”。赵朴花常说：“咨询的本质是服务，但服务的根本是人。我希望每一个咨询人员，都能通过专业赢得客户的尊重、通过诚信赢得行业的尊重、通过担当赢得家人的尊重。”这份理念并非一句口号，而是融入企业血脉的实践准则。

为实现“让咨询人受尊重”，公司构建了系统的员工成长机制，为400余名团队成员提供成长平台，建立阶梯式培养体系：新员工有资深工程师带教，每年提供10余场培训，支持考取英国皇家测量师等国际资质；对老员工，公司推荐他们成为行业专家，甚至返聘退休的副总继续发挥余热。“技术会迭代，但人的价值永远不会过时。”赵朴花说。

在这里，员工与企业是彼此成就的家人。一位公司中层，以实习生身份加入中德高路，如今已结婚生子并成长为片区负责人。员工们的孩子寒暑假会在公司培训学校接受辅导，好让他们的父母安心工作。“我们不仅是同事，更是一起走过十几年风雨的家人。”这种家庭般的凝聚力，让中德高路在疫情三年间无一人主动离职，甚至有多对夫妻员工共同坚守岗位。

尊重，也体现在对社会的反哺之中。公司依托昆明29个门店设立“爱心驿站”：冬天煮姜茶为环卫工人驱寒，夏天熬解暑的海棠果水免费发放；2023年，公司联合社区试点“爱心食堂”，为80岁以上老人提供餐食六折优惠。这些举措看似与主营业务无关，却是赵朴花坚持的“企业温度”：“做咨询不能只算经济账，更要算人心账。我们温暖别人，也会被世界温暖。”

滇商时刻·企业家说

非常感谢“时代滇商”平台对中德高路创新模式的认可，这份荣誉不仅是对公司的肯定，更是对咨询行业“技术+服务”创新方向的鼓励。在我看来，我们的技术商业创新模式和服务商业创新模式，本质上是以客户需求为核心，用技术重构服务、用服务创造价值的实践，具体可以从两个维度解读：

从“技术商业创新模式”来看，我们打破了咨询行业靠经验、轻技术的传统认知，将数据、算法、平台转化为可落地的商业价值。比如我们研发的公路造价数据库，不仅是技术成果，更是商业产品。通过数据清洗、建模，形成标准化数据产品，在交易所挂牌交易，既为公司增加了数据变现的新营收渠道，也为行业提供了数据资产化的参考样本；再比如“项资咨”平台，通过技术手段解决了项目与资金信息不对称的行业痛点，这种技术驱动效率提升、效率转化商业收益的模式，是我们能在行业中脱颖而出的关键。

从“服务商业创新模式”来看，我们突破了传统咨询只做方案、不管落地的局限，构建了“全过程+在地化+资源整合”的服务体系。比如在乡村振兴领域，我们不仅为地方政府编制产业规划方案，还帮其对接专项债、产业基金等资金资源，甚至引入农业企业落地项目，形成“方案+资金+产业”的闭环服务；再比如在国际业务中，我们结合东南亚市场需求，提供“政策解读+本地化方案+跨境资源对接”的服务，帮助云南企业顺利拓展海外项目。这种以服务解决客户全周期需求、以资源提升服务附加值的模式，让我们的服务更具竞争力，也得到了客户和市场的认可。

未来，我们会以此次入选为契机，继续深化“技术+服务”的创新，一方面加大数智化研发投入，推出更多能解决行业痛点的技术产品；另一方面持续优化服务体系，为客户创造更大价值，同时也希望能带动更多滇商企业探索创新模式，共同推动云南经济的高质量发展。

Q：您如何理解企业家与普通经营者的区别？

A：企业家是终身职业，没有辞职的机会。普通经营者可能关注短期收益，但企业家要扛着责任。经济好的时候，是荣耀；经济差的时候，是担子。比如疫情时，我不能像员工一样去换一份工作，我得想办法让公司活下去，让 500 个家庭有收入。而且企业家要主动融入国家战略，比如2024年数据资产能入报表，我立刻整理公司20年的数据，这不是跟风，是要让企业跟着国家方 向走，才能走得远。

Q：您在管理中最看重什么？如何打造团队凝聚力？

A：最看重人品和价值创造。人品不好，能力再强也走不远；不创造价值，就谈不上“受尊重”。我们没有严格的等级制度，更像“搭平台”，让员工在这个平台上绽放，比如支持他们考资质、当专家。团队凝聚力不是靠聚餐，是靠“共患难”：疫情时我们没降薪，员工看我跑地州也主动加班；现在公司好起来，大家也愿意一起冲国际化。还有个小细节，员工孩子寒暑假可以来公司上辅导班，让他们能安心工作，这就是“一家人”的感觉。

Q：作为女性企业家，您如何平衡事业与家庭？

A：我家孩子很少抱怨，因为他们理解我的责任。疫情时小儿子才7岁，想让我陪他，大儿子就说“妈妈要扛2000人的吃饭问题，很伟大”。其实平衡的关键是高质量的陪伴，陪孩子时我会把手机放起来，和他们比赛背英语、一起做饭；出差时每天打个电话，听听他们的小事。现在大儿子高三会做饭，小儿子会提醒我“妈妈今天没背单词”，这种互相理解的氛围，比“天天在一起”更重要。

Q：您对年轻创业者，尤其是想进入工程咨询行业的年轻人，有什么建议？

A：第一，不要怕专业冷门。我当年学交通土建，很多人说女生不合适，但我做了30年，还很开心。第二，把兴趣和职业结合。我喜欢解决问题，所以从造价到数智咨询，始终没离开这个领域，做喜欢的事，再苦都有动力。第三，坚持长期主义。不要总想着快速成功，像我们做数据资产，用了20年积累数据，才实现变现。只要脚踏实地，每天进步一点，10年、20年肯定会有收获。

Q：用三个词概括“时代滇商精神”，您会选什么？

A：进取、奉献、创造。滇商里面最优秀的一群人我认为他们始终都有一颗进取心，正是这颗进取心让他们不断前行并在各自的行业里闪闪发光；每个滇商都愿意回馈社会，比如我们做爱心驿站、助力乡村振兴，这是“奉献”；还有像我们把数据变成资产，其他滇商也在各自行业创新，这是“创造”。这三个词，也是我做企业的初心。