受访人职务：爱尔信集团有限公司董事长

受访理由：“时代滇商·2025最具商业创新模式”入选企业

所属创新模式：服务商业创新模式、价值商业创新模式

云南曲靖罗平的青山绿水间，一个放牛娃曾漫山遍野地奔跑，他的世界是300户人家、1200口人的偏远村庄，是砍柴、放牛、捞鱼、玩泥巴的无拘岁月。

谁曾想，这段田野里滋养出的自由灵魂，日后会挣脱体制的束缚，在昆明城的一间12平米斗室里，点燃全国财经培训和职业教育的星星之火。

他是毛良，爱尔信集团创始人。他的故事，关乎选择，关乎坚守，更关乎一个放养娃对“自由"的深刻理解和执着追寻。

时间倒回至上世纪八九十年代，滇东罗平的一个偏远村庄。童年的毛良是“放养"教育的典型产物。父母给予他极大的自由，他的课堂是整片山野。

“上山砍柴、下河捞鱼、地里放牛......从山顶跑下来，牛都不知道去哪了。"他笑着回忆。

村里有300多户人家，近1200人口，小伙伴很多，大家成群结队地在田野里奔跑嬉戏。

虽然调皮、一到三年级时都不怎么爱学习，但那段与自然亲密接触、与伙伴肆意玩耍的时光，成为他一生中最宝贵的记忆和性格底色——乐观、坚韧、充满好奇探索的生命力。

"现在想想，那个时候生活条件确实差一点，但我还是非常开心。"毛良说，"那种在田野里放飞自我的感觉，那种无拘无束的状态，塑造了现在的我。"在他看来，这与如今城市孩子被各种"安全焦虑"包裹的童年截然不同。

怀揣着家人的期望，2002年秋天，毛良考上了云南财经大学，这在当时的家乡是一件值得骄傲的事。

毕业时，他和大多数同学一样，站在了人生的十字路口：北上广深寻求高薪工作，或是参加公考、教师招考寻求稳定。那是时代的潮流，但他却感到了前所未有的"束缚感"。

"你不管是去考公考编也好，或者是当一个人民教师也好，还是去北上广找一份体面的工作，都会面临一个问题，你不会那么自由。"他内心深处那个在田野间奔跑的少年在呐喊。

与此同时，大学期间他身处昆明高校聚集区，周边遍布各类教育培训机构。"当时在昆明的云南大学、昆明理工大学、云南师范大学都在一二一大街，街道商到处都是各种教育培训机构，氛围特别好。"

浓厚的氛围让他看到了另一种可能性。一个"偶然"的机遇摆在他面前，却与他渴望自由的"本性"形成了"必然"的联结。他意识到，创业这条路，或许能让他掌控自己的节奏，实现意志的"疏解"。

"人生道路虽然漫长，但关键的其实只有几步。"毛良说，"我很幸运选择了职业教育的行业，17年来不曾离开过这个赛道。"

2006年，创业伊始。毛良在云南民族大学旁的民院路，租下了一个不足12平米的办公室。启动资金捉襟见肘，他跑到张官营旧货市场，淘来了二手电脑、沙发、办公桌。

"当时很多东西都是旧的，包括我自己穿的衣服和鞋，都在这个地方买的。"他坦言，那个年代因为生活条件所限，除了吃的，很多东西都是二手的。

教室是临时租借的，招生需要自己全部亲手操办。"当时条件有限，我们只能有咨询的办公室，教室都是临时去外面租赁的。"

然而，就在事业刚刚有点起色时，一纸通知给了他们当头一棒。由于被指"涉嫌借用民族大学名义"，他们被要求限期搬离。

"人家发通知书，说我们不能再用这个办公室了，因为资产是属于民族大学的。"

仅仅三个月，他的第一个"根据地"就失去了。

"我当时那几套二手办公家具，还每天花30块钱临时租了个民房，摆放了一个星期。"

他回忆，那时的他甚是"狼狈"，也是创业路上的第一次重大挫折。

几经周折，毛良在小西门五华区青少年宫右侧一栋老楼的四楼403室——一间18平米的办公室里安顿下来。他暗下决心："只要这栋楼不拆，我就不会离开这个地方。"

这里，被他视为真正创业梦想启航的地方。尽管条件依旧艰苦，但至少有个相对固定的地方，业务开始走向正轨。

三年后，因大楼被评估为危楼，爱尔信搬入南疆商务楼（现融通商务楼），从此步入了发展的"快车道"。

从财经培训起家，他坚持"在10米的地方挖1万米深"的聚焦战略，"从2006年一直到2018年这12年的时间，我们一直专注聚焦在财经培训和财税服务领域。"

2017年8月，云南爱尔信教育科技股份有限公司在新三板挂牌上市（股票代码：871933），成为当时国内财经培训第一股。

2018年起，爱尔信开始拓展至全日制专升本、考研、考公考编、驾培、无人机认证培训等职业教育全品类，构建起一个庞大的"职业教育综合体"。从单一的财经培训服务项目扩展到30多个品类，但始终专注聚焦于职业教育和财税服务的赛道。

目前，爱尔信集团已发展成为拥有105个业务运营主体，在全国12个省份设有教学中心，服务超600万学员，累计带动就业32万+的综合性职业教育集团。

创业之路从未平坦。

毛良坦言，最痛苦的事并非资金短缺，而是因战略收缩不得不与并肩作战的伙伴分离。

巅峰时期，爱尔信拥有2700多名员工、300多个教学点、业务遍布17个省份。历经疫情洗礼，爱尔信不得不进行战略重组、收缩。这令他感到非常痛苦！

"每当需要裁员或者进行战略收缩时，都是我非常艰难非常痛苦的一种抉择。"他说，"因为对于我来讲，做企业有一个传统价值观就是希望能提供出更多的就业岗位。"但他也明白，"为了能够让这家企业健康，高效的活着，能更加轻装上阵，不得不忍痛割爱做这样的决策。"

他将创业视为一场"生命修炼"，它让自己明白了人生的价值在于创造，在于有心力、有能力服务更多人，创造更多客户价值，承担更多社会责任。

"爱尔信这家企业，其实是我生命修炼成长的道场。它让我自己明白和体证了我们人生的意义和价值究竟是什么。"

如今，他已为人父，经常带孩子回罗平老家，看看那片自己曾经奔跑的山野。

"水无源不流、树无根不长，人无志不立。"他深信，父辈的奋斗精神和那片土地赋予的坚韧品格，是最好的家风传承。

从放牛娃到企业家，变的是身份，不变的是深植于泥土的根与向往自由的魂。正如他所说："树无根不长，人无志不立。"这份扎根于土地、立志于高远的精神，正是滇商精神的生动写照。

滇商时刻·企业家说

衷心感谢滇商总会授予爱尔信集团这份沉甸甸的荣誉。这既是对我们过去十七年在职业教育与财税服务领域坚持与创新的肯定，更是对全体爱尔信人奋斗精神的认可。

爱尔信诞生于云南，成长于云南。一路走来，深知企业的每一步发展都离不开党和国家的好政策，离不开云南这片沃土提供的良好营商环境，离不开这个伟大时代赋予的历史机遇。

本次能够以"服务商业创新模式、价值商业创新模式"入选"时代滇商·2025最具商业创新模式"优秀案例，我们深感荣幸。这是对爱尔信多年来持续推进商业模式创新和价值创新的充分肯定。

这份荣誉，是一种鼓励，更是一种鞭策。它提醒我们肩上的责任——成为"值得托付的职业教育产业综合体"，我们肩负着为经济社会发展培养、输送高质量技能人才的重任。我们将继续坚守"修己安人，润泽万千学子"的使命，践行"坚持实用主义，坚持以客户为中心，坚持以奋斗者为本，坚持自我批判"的价值观。

展望未来，爱尔信将继续聚焦职业教育主航道，持续推动科技创新与服务升级，积极拥抱数字化、智能化浪潮。

希望在滇商总会的带领下，与所有优秀的滇商企业一道，携手共进，为谱写云南高质量发展新篇章贡献更多力量！

Q：您认为创业过程中最大的挑战是什么？是资金、市场还是其他？

A：最大的挑战往往不在资金层面，而在于战略的清晰度和团队的同频度。

企业的发展有四个关键维度：领导力、团队、战略、执行。作为一号位，我必须为企业指明未来3年、5年甚至10年的方向。如果战略摇摆，整个团队都会陷入迷茫。其次，再好的战略也需要一支能打硬仗、价值观一致的团队去执行。人心齐、泰山移，反之若人心不齐，形不成合力，一切都是空谈。所以，这些年来我花费精力最多的，就是不断厘清爱尔信集团10年战略该往哪走，花时间、心血、精力打造一支有战斗力、凝聚力，能打胜仗的团队。

Q：您如何理解"企业家"与"生意人"的区别？

A：我认为二者有本质区别。生意人更侧重于交易与赚钱，追求的是个人财富的积累。而企业家除了带领团队实现共同经济富裕，必须还要有更高层面的格局境界，要有深深的家国情怀和使命感。他的核心在于创造价值、承担责任、推动进步的企业家精神。

企业家要思考如何带领更多人共同富裕，为更多人创造就业、为客户创造价值、为国家创造税收、为行业树立标杆。他必须以合法守信为底线，以长期主义为视角。

如果仅仅为了赚钱而忽视了责任与道德，那只能算是一个成功的生意人，还称不上是企业家。

Q：爱尔信的核心竞争力是什么？

A：很幸运，爱尔信战略清晰，目标坚定。未来10年在职业教育领域继续深度耕耘，更核心的是爱尔信拥有一群志同道合的奋斗者，这群奋斗者是爱尔信这家企业最宝贵的财务、是爱尔信企业的的灵魂。

没有这群风雨同舟、勇于担当、不畏艰险的奋斗者，爱尔信毫无价值。正是这群人，在日常的经营和服务中，共同塑造了爱尔信奋斗者文化，践行着我们的使命、愿景和价值观。

企业本是没有生命的，是每一位伙伴投入的心血、时间和精力，让它充满了温度、灵魂和生命力。这是我们最宝贵的财富，也是别人无法轻易复制的核心竞争力。

Q：面对市场环境变化和人工智能等新技术的冲击，爱尔信如何应对？

A：紧跟时代，拥抱变化。

我们从很早就开始布局线上业务，现在线上交易额已占半壁江山，预计很快某些板块的线上收入将超过线下。我们开发了"数智谷"系统，推动大数据和数字资产建设，并评审为专精特新、高新技术企业。人工智能对职业教育、培训教育冲击巨大，我们必须积极拥抱它，思考如何将其融入教学和服务，构建新的产业生态闭环。

企业的存在就是为客户创造价值，跟不上变化、无法持续提供价值，被淘汰就是必然的。

Q：您对下一代有什么期望？会要求他接班吗？

A：我不会做任何硬性要求。每一代人都有自己的使命和选择。

作为父母，我们能做的是传递一种积极乐观、热爱家国的精神，以及在任何环境下都能乐观、从容，都能做最好的自己就行。至于孩子未来是创业、考编还是从事其他职业，我充分尊重个体的选择。

我相信，只要他有一颗积极乐观向上、从容坚定自信的心灵品质，我相信，选择任何一条道路都会是光明的。热爱生命生活，熟读中华经典，开发心中无尽宝藏。这是我对孩子的殷切期盼和深深祝福。