受访人职务：云南职培教育科技有限公司总经理

受访理由：“时代滇商·2025最具商业创新模式”入选企业

所属创新模式：服务商业创新模式

若回到2004年，刚从曲靖师范学院毕业的叶成松，恐怕想不到自己会与“职业教育”结下这么深的缘——彼时他放弃回乡教书的安稳，背着行李闯昆明，只是想“看看更大的世界”。

若回到2020年疫情最艰难时，面对线下培训停摆、资金链紧绷的困境，他也未必敢笃定，开创教育能从“生死线”上突围，成为云南线上职教的标杆。

从宣威农村踩着单鞋求学的寒门学子，到民办职业教育里摸爬滚打的管理者；从云纺一间小办公室起步的创业者，到构建起覆盖120多万人次学员、年就业3000多人的职教生态构建者。

叶成松的十年创业路，没有惊天动地的壮举，却藏着最朴素的坚持：把职教做深，把就业做实，让每个需要机会的人，都能通过职业技能学习改变生活。

上世纪八十年代的宣威农村，还没有幼儿园的概念。叶成松的童年，大多是跟着姊妹们在田埂上跑、在灶台边帮衬中度过的。

直到上小学，他才第一次走进村完小的教室——那是一栋老旧的木楼，墙壁四处漏风，地板踩上去吱呀作响。一到冬天，寒风顺着缝隙灌进来，冻得人直打哆嗦。

“下课铃一响，全班同学就跟赶集似的，围着老师生的柴火堆。手伸在火边烤得发烫，脚却还是冰的，连带着膝盖都凉飕飕的。”叶成松记得，那时候家里4姊妹都在上学，条件差到“单衣过冬、单鞋过年”。

没有厚实的棉衣，没有保暖的袜子，一双单鞋要穿到开春。鞋子破了洞，就用针线缝补；脚趾头冻得通红，就课间多烤会儿火忍一忍。

后来到乡镇上初中，住宿条件还是没好转——依旧是漏风的木楼。晚上下自习后，他得提着水桶去田里打冷水洗脸、洗脚。“热水要一毛钱，舍不得花。”

食堂的饭菜更是简单，永远是“洋芋煮白菜”，顿顿如此。可即便这样，在当时的叶成松看来，这已是能找到的最好伙食。

高中时期，叶成松考上了宣威县城的中学。这是他人生中第一次“进城”，也是他认知世界的重要转折点。

“到了县城，我才第一次有热早点吃，第一次住不漏风的宿舍，第一次知道城里的冬天可以不那么冷。”在此之前，他的世界里只有农村的田埂、木楼和重复的农活。

这次“进城”，让他看到了不一样的风景：高楼、书店、各式各样的商铺。“那时候才意识到，原来外面的世界这么大，这么不一样，我想走得更远。”

这种认知上的转变，让叶成松学习更刻苦。高中毕业后，他顺利考取了曲靖师范学院，成为家族里为数不多的大学生。

“从农村到县城，再从县城到市里，每一步都像打开了一扇新窗户，让我看到了更广阔的世界。”在大学里，他选择了汉语言文学教育专业，与教育的缘分就此结下。

2004年大学毕业时，叶成松面临人生的重大选择。“我们班 99% 的同学都回到各地当老师去了，那是当时最稳妥的选择，铁饭碗，稳定。”

但他却做出了让所有人意外的决定——不做老师，要去大城市——昆明闯一闯。“很多人都劝我，包括家里人也觉得当老师好，不用奔波。可我想，既然走出了农村，就该去看看更远的世界，说不定能闯出不一样的路。”

背着简单的行李，叶成松来到了昆明。几经周折，他进入一家民办教育学校工作，这一待就是十年。

在这十年里，他做过教学，带过语文等课程；也做过管理，兼任学校宣传中心主任、党支部书记等。

久而久之，他把职业教育的“里子”摸得透透的。“那时候很多孩子考不上好大学，民办职业教育就成了他们的‘退路’。可我发现，很多专业跟市场脱轨，学生学的知识用不上，毕业就面临失业。”

叶成松坚定了一个想法：“我要办一所能解决学生就业的学校，补上市场的缺口，让学生学到真技能，找到好工作。”

2015年11月25日，叶成松递交了辞职信。2016年，他在西山区云纺租了个小场地创办了开创职业培训学校，主打电商和互联网营销培训。

2017到2019年，叶成松开始尝试与高校合作。他先后和云南工商学院、云南外事外语职业学院达成校企合作，共建室内设计、UI 设计、VR 等新专业。

三年时间，他们培养了300多名高技能人才。可叶成松很快发现，云南市场对这些新专业的接纳度很有限，毕业生就业面较窄。他正琢磨着调整方向、扩大规模，2020 年疫情突然来袭。线下培训全面停摆，招生工作按下暂停键，学校一下子没了收入。可房租要付、员工工资要发，这些“硬成本”一分都不能少。

他甚至想过要不要暂时关停学校，可看着跟着自己打拼的员工，又实在舍不得。

绝境中，叶成松想到了“线上教育”。当时云南还没有哪家职教机构大规模做线上课程，他想做“第一个吃螃蟹的人”。

可线上课程开发没那么简单：需要专业的录课师资、场地和设备，每一项都要花钱。叶成松算了算，光是录课的成本，就远超当时学校的承受能力。

就在他一筹莫展时，想到了爱尔信教育的毛良校长。“我们是老乡，也是同行，之前有过几次交流。”叶成松抱着试一试的心态，找到毛校长，忐忑地说出了自己想录线上课却付不起费用的困境。

让他没想到的是，毛校长听完后，告诉他：“老乡，没关系，你来录就行，费用啥时候方便啥时候给。”

这份信任，给了叶成松莫大的鼓励。他立刻带领团队行动起来，租用录课设备、邀请专家老师、制定课程大纲，开始没日没夜地录课。

要开发一门在线课程短则半个月，长则一个月。前前后后，他们请了三四百位行业专家、高校老师参与在线课程开发，终于打磨出400多门优质在线职业技能课程，累计时长超过15000小时。

线上课程开发出来后，叶成松发现，很多同行都因为线下停课陷入困境，急需线上课程和平台支撑。

“既然我们有现成的资源，不如共享给同行。他们负责服务C端学员，我们做B 端支持，大家一起渡过难关。”叶成松说，他主动联系了云南多家职教机构同行，提出合作方案。

让他意外的是，很多同行都愿意合作。慢慢地，开创教育服务的客户里，80%都成了同行。“能得到同行的认可，帮他们渡过难关，比赚多少钱都开心。”

但叶成松没止步于“卖课程、卖平台”。他深知，职业教育的核心是就业。如果只做培训，不解决就业，学员的需求还是没得到满足，职业教育就很难走远。

于是，他开始构建“培训—评价—就业”的完整职业教育生态：学员先通过线上线下结合的方式完成培训，再参加专业的认证考试，考试通过后，再由开创教育的就业团队推荐岗位。

这次“被逼出来的转型”，让开创教育成了云南首家大规模开展线上教育的职教机构。“2020年以来，我们服务人社厅、文旅厅、大中专院校、企业、职业培训机构等1000多家机构，在线学员突破120多万人次，在线职业培训占了云南市场80%的份额。”

线上课程打开了市场，可叶成松的脚步没停下。疫情期间，他发现一个特殊的现象：家政行业的培训需求不仅没降，反而增加了。

深入了解后他才知道，很多40、50人群因为行业停工失业，急需掌握新技能重新就业；而家政市场对养老护理、育婴、保洁等岗位的需求一直很旺盛，正好能吸纳这些人。

“我来自农村，知道这些40、50人群大多上有老、下有小，一份工作就能解决一个家庭的生计。如果能帮他们找到稳定的工作，就是在帮一个家庭渡过难关。”

2021年，叶成松成立了“幸福管家”项目组，专门负责就业输出，彻底打通“培训+评价+就业”的生态闭环。

“学员线上线下培训结束后，先通过我们的认证考试，拿到技能证书。然后我们的就业顾问会根据学员的情况，推荐到家政、养老、育婴等岗位。上岗后，我们还会跟踪服务三个月，确保学员能适应工作。”

如今，开创教育在曲靖、大理、红河等地州都设立了服务网点。每个网点每年能帮800多人找到工作，全云南年就业量达到3000多人次。

2025年，他又把服务延伸到社区，推出 “社区数智化服务”，解决“社区服务就业”难题。

在昆明西山区、盘龙区等多个社区，设立了“社区服务站”，构建“15分钟便民生活圈”——把培训课堂搬到社区，针对居民需求开展养老护理、育婴师、家政保洁等技能培训；同时对接社区里的“一老一小”服务需求，把经过培训的学员推荐到社区，走进居民家庭服务。

这样一来，既解决了社区居民的服务需求，又为更多重点群体提供了家门口的就业岗位。

叶成松还经常会和大学同学联系。那些回农村当老师的同学，很多已经成了中、小学校长、教育系统的管理人员，生活稳定舒适。

有同学问他：“成松，当初没当老师，后悔吗？”

叶成松总是笑着回答：“不后悔。看到这么多人靠我们的培训掌握技能，找到稳定的工作，改变了自己和家庭的生活，这份价值，比铁饭碗更珍贵。”

对于未来，叶成松有清晰的规划：他计划借助滇商总会的平台，把云南的职教生态复制到东南亚，打通 “中文教育+职业技能+国际就业”通道，让云南的职教走出去；三年内，把年就业量提升到5000人次，把社区“开创管家”服务项目延伸到100个社区，服务30万个家庭，覆盖100万社区居民。

从宣威农村漏风的木楼学校，到覆盖全云南的线上职教平台，叶成松常对团队说：“创业路上困难不少，可再难，也难不过小时候在木楼学校里踩单鞋过冬的日子。最难的时候我们都熬过来了，未来再难，都不是问题。”

滇商时刻·企业家说

能入选“时代滇商・2025最具商业创新模式”，我首先要感谢滇商总会的认可，也要感谢行业和社会对开创教育十年努力的肯定。这份荣誉，不是我一个人的，是开创教育全体教职员工、1000多家合作机构和120多万学员共同的荣誉。

开创教育从年培训300余人的小培训机构走到今天，靠的就是“创新”和“坚守”——创新模式，从线下到线上，从培训到就业；坚守初心，始终把“解决就业、服务社会” 放在第一位。未来，我们会继续打磨“培训+评价+就业+服务”的数智化生态，服务更多合作伙伴，帮助更多人靠技能实现价值。

不辜负“时代滇商”的称号，不辜负大家的信任，这是我们接下来的目标。也希望能和更多滇商伙伴一起，为云南的职业教育和经济发展出一份力。

Q：您认为开创教育的核心竞争力是什么？

A：核心竞争力有两点。一是数智化生态闭环，我们不只是做培训，而是打通 “培训+评价+就业+服务”全链条，从线上课程到线下就业，从企业合作到社区服务，形成了抗风险能力强的生态；二是团队的创新思维，从疫情期间率先转型线上，到成立幸福管家做就业输出，再到社区数智化服务，我们始终在跟着市场变、跟着需求变。这两点结合，让我们能真正解决学员和企业的核心需求。

Q：招聘员工时，您最看重什么？

A：不看经验，关键看三个“能”：能为公司创造价值、能为客户解决问题、能为团队带来正能量。比如我们招课程研发老师，不看他教了多少年书，而看他能不能开发出符合市场需求的课程；招就业顾问，要看他能不能真正帮学员找到合适的工作。我们还鼓励员工自己定目标，按劳取酬，奖惩分明，这样团队才有活力。

Q：您如何理解“企业家的责任”？

A：对我来说，企业家的责任就是“解决问题”——解决学员的就业问题，解决企业的人才需求问题，解决行业的发展痛点问题。比如我们关注40、50人群，就是因为他们就业难，而我们的培训和就业服务能帮他们；我们做线上课程，就是因为疫情期间企业和学员需要线上学习的渠道。还有对教职员工的责任，哪怕企业再难，也要把教职员工的福利待遇做好，这是企业生存的底线。

Q：公司未来的发展规划，是基于什么考虑的？

A： 基于两点：一是行业需求，现在职业教育越来越需要数智化、生态化，我们要做强做大“职业教育数智化生态系统”，才能跟上社会发展的趋势；二是社会价值，三年内服务超3000家合作机构、每年实现5000人次就业，不是单纯追求规模，而是想帮更多人就业，帮更多企业解决人才问题。云南是劳动输出大省，我们想通过自己的职业教育生态，让更多人在家门口就能找到好工作。